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網店經營淡季 掌柜們應做些什么

時間:2012-10-31 14:28 來源:弘智培訓
 只要是銷售就有淡季旺季之分,誰都喜歡旺季而厭惡淡季,但是淡季還是不可阻擋的來了。網店主們在淡季應怎么做才能讓淡季不淡呢?

    反季促銷

    受到各方面的競爭壓力,店鋪經營中的促銷活動是必不可少的,淡季的促銷活動更加必不可少。實際上,各種促銷活動已經成為了刺激新產品銷售和的必要手段。但是淡季的促銷一定不能過度。這里我建議大家淡季可以搞些個聯動銷售的活動,例如我店里最近的一個活動內容是購買店里一款特價新品,再買店里其他任意一件商品就包郵~這樣當買家光臨店鋪的時候本來是打算買一件的,但是活動當頭,而且對于買家來說是個大大的優惠,一般都會選擇兩件以上的。

    出陳求新

    在淡季里,賣家可以定期,不定期的上市新品,提高店鋪的吸引力。吸引新買家,更能維護好老買家!其實淡季的時候,正好是店主們為旺季銷售做準備的時候!淡季適時的推出新品,可以測試買家對新產品和價格的接受程度,以備在旺季到來之時進行大規模的推廣活動。如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產品、接受新產品的價格,那新產品在旺季的銷售不用我說,大家也可以想像的到,那一定會是供不應求,店主們就等著白花花的銀子進帳了!

    做好客戶資源維護

    其實對于賣家來說,老顧客是一項特有的資源,需要精心維護。如果在買家意想不到的情況下,主動與他們接觸,把店里的新品介紹給買家,同時店里有什么促銷活動也要及時通知買家。一些網店會在年前、年后安排客服向去年一年的老客戶進行拜年回訪活動,這樣不僅能把新品、網店的最新信息第一時間傳遞給消費者,也拉近了網店同消費者之間的關系。

    相信,做好了以上幾點,你的網店絕對可以在淡季中獲得不俗的業績。

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