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彩陶坊·天時引領,高端豫酒振興迎來“千元時代”

來源:猛犸新聞·東方今報 2021-01-14 11:36:47
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元旦之后,年味漸濃。

從舌尖到心靈,仰韶酒業40多場天時盛宴,陸續在河南市場引爆,緊鑼密鼓的打響了2021年高端豫酒振興的“第一槍”!

熟悉仰韶的人都知道,彩陶坊·天時·日、月、星三款產品作為豫酒振興高端產品的代表,終端表現價分別為:星星599元,月亮799元,太陽1499元。雖然仍在蓄勢騰飛階段,但卻憑借著產品的高品質、高顏值、高文化,依然為仰彩陶坊天時酒開拓了一條高端化、差異化發展之路,做到了實力出圈。

 

縱觀如今河南市場,對于千元價格帶的豫酒高端產品,唯有彩陶坊·天時·日、月、星酒通過政務公關、會務贊助、走進企業、公益活動和事件營銷等推廣模式,獲得了市場廣泛認可和可觀的營銷銷量,表現出了強勁的增長勢頭,這不僅為豫酒高端振興開拓了新局面,而且還起到了強大的帶動作用,有力的證明文化厚重的河南大地,能夠釀造出一瓶高品質的高端好酒。

彩陶坊·天時的成功,無疑將豫酒振興引進了“千元時代”,迎來了新的發展高潮!

 

一、彩陶坊天時,圈粉了哪些人?

2020年已經結束,雖然疫情肆虐,但仰韶酒業的銷售收入相較于2019年,前三季度同期同比增長超過30%,依然表現出了穩步增長的發展態勢,穩居豫酒龍頭。這一年,無論是憑借著小而密的“核心客戶鑒賞會”,還是大而精的“彩陶坊·天時盛宴”,或是文化雅集會,彩陶坊天時·名家講壇,天時酒在豫酒轉型發展的道路上,一直呈現出高昂激蕩、局勢謀遠的戰略謀劃。

 

2021年月初,正在有序推進的40場多場“天時盛宴”,就覆蓋了10000多個高端客戶,得到了河南市場、社會各界的空前支持。

那在,在河南,彩陶坊·天時究竟圈粉了哪些人?

眾所周知,目前豫酒振興氛圍正濃,河南省政府的官方支持,為彩陶坊天時·日、月、星,塑造了良好的市場氛圍。而且近幾年,政府領導、酒業協會、文化名人、行業專家更是頻繁調研仰韶酒業,不僅高度評價了仰韶酒業引領豫酒振興的責任擔當,還指出要打造好彩陶坊·天時高端品牌的期許,為天時系列酒頻頻點贊站臺。

 

其次,隨著仰韶高端勢能的崛起,省副食、中州皇冠、盛林商貿、金輝云酒貨倉、酒便利、3號副食等大商紛紛聯合仰韶,不斷推出天時盛宴、天時薈等活動,不僅進一步拉近了與高端消費者的距離,形成了聯誼、互動、合作、共贏的有效平臺,還在資源互通、聲量加倍的市場合圍下,成就了彩陶坊天時品牌勢能的爆發式增強。

再有,自2008年彩陶坊上市以來,仰韶已經在河南市場深耕十余年,市場根基穩定。尤其是最近幾年,在互聯網的推動下,更是積累了1000多萬忠實的“陶粉”。隨著仰韶高端品牌的快速崛起,越來越多的政務高端消費,商務高端消費,選擇了仰韶,而天時系列也常常供不應求。

成大事,應天時!如今在整體羸弱的豫酒梯隊中,彩陶坊·天時不僅能把價格做到千元價格帶,還能取得市場營銷的巨大成功,值得業界深入思考。

 

二、“千元價格帶的“四個極致”表達

河南是中國第一人口大省,也是僅次于四川的白酒產銷大省,具有將近600億的市場容量。但河南白酒酒企“多而散”,面對外來名酒品牌的長期擠壓,豫酒整體市場占有量不高,對于高端產品的戰略布局更是滯后。

而縱觀白酒行業,貴州茅臺酒作為中國白酒行業的標桿,其市場價已經直逼3000元/瓶的高價。其他名酒品牌對于高端產品的千元定價,已經早有部署,其中不乏五糧液、瀘州老窖等名酒品牌。仰韶作為豫酒企業的省級龍頭,布局“千元價格帶”無疑勢在必行。但這樣的戰略布局,并非可隨意添加、創造,而是必須具備一定的實力基礎,自我審視,量體裁衣。

分析彩陶坊·天時·日、月、星,在河南市場的暢銷趨勢,四個極致表達,成為支撐這一戰略布局的基因和密碼。

1.文化表達:河南是一個傳統文化大省,中國的歷史有一半是屬于河南,文化厚重的河南需要一瓶文化好酒來表達。7000年仰韶文化是中國華夏文明的第一縷曙光,代表了黃河文化早期的精神氣質。而仰韶作為中國文化底蘊深厚的文化白酒品牌,深度契合了中國“弘揚黃河文化 講好黃河故事”的時代要求。仰韶文化讓彩陶坊·天時酒實現了厚積薄發的文化張力。

2.品質表達:彩陶坊·天時酒作為仰韶酒業的高端產品,采選九種糧食,以獨具仰韶特色的“四陶工藝”精心釀造,優質原酒只摘取頭排酒王,僅在春分與寒露時節入窖,發酵要滿180天,陶藏1800天以上,如此精心呵護,匠心釀造,才有了天時酒超高品質的產品優勢。

3.產區表達。產區表達是世界名酒代表達方式,是世界美酒的通用語言,也只有產區才產生世界名酒。而河南·澠池——仰韶陶香美酒誕生地是中國酒業協會評選出的“世界美酒·特色產區”。這是支撐彩陶坊·天時“千元價格”的重要條件。

 

4.產品表達。天時酒的瓶型,真實還原了中國國寶“小口尖底瓶”的外觀形象。小口尖底瓶作為中國第一代酒器,具有崇高的歷史地位與價值。她不僅代表了史前文明中陶器工藝的巔峰時刻,而且“日月輪回,斗轉星移”的文化內涵和智慧遠識,更是賦予了彩陶坊·天時產品更加豐富的高端產品符號。

三、打造千元品牌,是一場營銷硬仗

仰韶對于天時系列的運營,已經通過實效的招商模式、可復制的樣板市場、成功的媒體傳播、大型的公關活動,獲得了高端品牌豫酒第一。打造千元品牌,是一場營銷硬仗。其實,除仰韶之外,在豫酒梯隊中,千元之上的白酒高端產品屢見不鮮,但只有仰韶真正贏得了市場的認可。究其原因,與仰韶團隊獨有的戰略定力和能征善戰的營銷能力有關。

而梳理仰韶的發展軌跡,2008年是仰韶持續向上的開端。因為仰韶彩陶坊的上市,獨特的品質個性和產品表達,讓仰韶這一品牌迅速形成了獨一無二的記憶點。只有大單品才有大未來,仰韶彩陶坊深諳其道,并在當時就把彩陶坊價格鎖定在100-300價格段。這是區域品牌走向高端的關鍵,但需要具備強大的戰略定力的支撐。

 

仰韶酒業“十年磨一劍”的戰略定力和能打硬仗的營銷團隊恰是其成功的關鍵因素之一。

十多年來,仰韶營銷團隊不斷在營銷服務創新、渠道開辟、大客戶開拓中的奮力進取,仰韶彩陶坊也終不負時光所托,不僅成為名副其實的大單品,還讓仰韶在2019年突破了20億大關,迎來了跨越省級強勢品牌的臨界點。

十年時間,20億營銷規模,千人營銷隊伍,千萬級高端忠實“陶粉”,社會各界鼎力支持,這是仰韶酒業面向新時代的戰略基本盤,也是高端產品跨越千元的關鍵。正是在彩陶坊地利、人和,在100-300元價位段近20億的營收基礎,彩陶坊·天時·日、月、星高端產品才能順勢推出,也才有了今天持續向好的高端發展局勢,具備了打造“千元品牌”的能力。

 

成大事,應天時!十四五開局之年,彩陶坊天時·日、月、星作為仰韶酒業高端新戰略的價值標桿、符號產品,已經在“千元價格帶”站穩腳跟。在她的帶動下,高端豫酒振興,正迎來最佳的“天時、地利、人和”。未來已來,前景可期!。

成大事,應天時。2021年,中國共產黨將迎來百年誕辰、仰韶文化也將迎來發現百年大慶,有理由相信,高端豫酒振興,千元豫酒這盤大旗,會在彩陶坊天時系列的示范效應下,越走越順,越走越精彩。

責任編輯:孟德超
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